第512章 省城特產，茶葉蛋
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田萍勾著腰低著頭，盡量降低存在感，可她的光頭宛如一個大號的白熾燈，無比醒目，引得眾人紛紛打趣。
銀杏實在不曉得她們這在唱哪一出，不過心裏明白，能幹出這事的，除了馬小鳳還是馬小鳳。
見大家的目光都落在田萍的光頭上，馬小鳳無所謂的解釋，“馬上就夏天了，光頭涼快，洗起來也方便，隨便擦擦就好了。”
不敢明說田萍長虱子，害怕銀杏覺得臟。
死妮子，再長虱子試試。
銀杏嘴角抽抽，“……”是挺涼快的。
田萍沈默不發一言，其實她不想過來，可太奶奶說，不來就打斷她的腿。還拎著她的耳朵前後左右擰，讓她好好長長記性。
一桌子好吃的，馬小鳳胃口大開，催著銀杏和李大力動筷，“女婿，杏兒，快嘗嘗，家裏自己養的土雞，自己種的木耳。”
田萍的爸媽在一邊陪著笑，“家裏攢了兩百個土雞蛋，姑父和表妹走的時候帶上，拿回去給姑姑嘗嘗。”
“表嫂有心，東西就算了。”銀杏連忙拒絕，千裏迢迢帶兩百個雞蛋，到了地方估計不是臭就是碎。
李大力也道，“攢點雞蛋不容易，留下自家吃。”
劉小麗踢了充當背景板的田木根一腳，又暗暗瞪了他一眼，趕緊說話啊。
田木根遂出言相勸，“妹夫，家裏養了幾十只雞，雞蛋多的吃不完。”
李大力臉上掛滿笑容，“大家條件都越來越好了。”頭些年，哪吃得起雞蛋，都攢著拿到供銷社換錢。
田木根慢條斯理的繼續道，“妹子生孩子，我們這離得遠，走不開，沒去看看，你別見怪……”
“不會的不會的。”李大力連連擺手。
“讓你收下就收下，雙兒就愛吃咱們張家灣的土雞蛋。”馬小鳳一副很了解田雙的模樣，“我曉得。”
銀杏，“……”她媽只是愛吃土雞蛋而已，什麽時候前面又加上限制名詞，張家灣的土雞蛋，她咋不曉得。
李大力好脾氣的解釋，“杏兒要去市參加交流會，我還要去京市辦事，帶東西實在不方便。”
“讓田萍那小妮子拿，她渾身都是勁。”馬小鳳可算找到機會，脫口而出，給田萍安排任務。
話一出口，場面安靜下來，大家都看著李大力和銀杏。
就連田萍都微微擡頭，餘光中充滿期盼。
李大力一臉疑惑，田萍咋拿，他是回t市的家，不是回張家灣的家。
銀杏秒懂，“田萍也要去t市？”
“大丫頭想她，讓她過去長長見識。”馬小鳳心情非常好的解釋，一個帶一個，她的後輩都要成為城裏人。
李大力卻想到另一處，著急起來，“田桂在我們家幫忙，是不是田月那裏忙……”
“不是的，姐夫，你別多想，”田山林忙否認，“月兒一個人在家沒啥子事做，萍萍閑著也是閑著，過去陪陪她姑。”
馬小鳳附和，“小妮子不好好上學，總想往外跑。”
銀杏試探的問，“給田月講了？”
“講了，知道侄女要去看她，高興的不得了。”
既然這樣，沒理由拒絕。
銀杏點點頭，“那行，明兒早上吃過早飯後出發，先坐班車去火車站，坐下午兩點多的火車。”
田萍的媽媽喜不自勝，局促的端起杯子，裏面盛著自制的葡萄酒，“妹子，田萍不懂事，要是給你們惹麻煩，盡管打盡管罵。”
馬小鳳補刀，“就是，一頓打不好打兩頓。”
銀杏偏頭，只見田萍正咬著下嘴唇，一臉的倔強不服輸。
暗忖，老家的孩子養得糙，父母總覺得給孩子吃飽喝足就行，當著外人的面上緊箍咒，自以為是為了她們好。
“聽別人講，萍萍肖姐，田桂聰明懂事又肯努力，萍萍肯定也不會差。”
田萍的媽媽，“她比得上她姐一半我就笑……”
銀杏迅速搶話，“一半絕對綽綽有餘，咱們萍萍也是好孩子。”
接著，跟大家挨個碰杯，“祝我們的日子越活越紅火。”
帶田萍離開的事，就這樣三言兩語定下來。
酒足飯飽之際，馬小鳳還惦記著那兩百個雞蛋，任憑李大力和銀杏如何拒絕，她都不接受，死活讓帶上，讓田萍拿。
“女婿，家裏雞蛋多，腌了三壇子，平時都吃不了。”
銀杏，“那就煮茶葉蛋。”
馬小鳳“蹭”的坐直身體，“啥蛋？”
“茶葉蛋。”
“茶葉蛋？把茶葉放到雞蛋裏？”
“就是用茶葉煮出來的雞蛋。”
“茶葉還能煮雞蛋？”田萍的媽媽驚呼。
馬小鳳一記眼刀飛過去，“聽杏兒說。”你給我閉嘴，蠢蛋。
“能，城裏人特別愛吃。”
聽到城裏人愛吃，馬小鳳的精光直冒。
“杏兒，那個怎麽做？”
銀杏還真會，上輩子她自己用電飯鍋煮過，味道不錯，茶香醬香交織在一起，回味十足。
一五一十的把工序道來，使用的調料也詳細告知。
“要是雞蛋多，你們又有時間，可以在市裏找個人流量大的位置，弄個小攤位，賣著試試，順便再賣點其他小吃，成本低，薄利多銷。”
“那雞蛋定價多少？”
“肯定得比普通的熟雞蛋貴，至於貴多少，你們自己定。”
“有人買嗎？”馬小鳳不相信，誰閑得無聊，吃茶葉煮的雞蛋。
“打廣告啊，省城的特產，茶葉蛋。”有了出身，還愁沒人光顧，害怕別人嘲笑。
轉戶口的事情辦得順利，銀杏心情不錯，順嘴點撥了幾招。
田家一眾人等仿佛打開了新的世界大門，特別是田山林，沈思片刻後，詢問道，“杏兒，你說賣東西要講究包裝，講究出處，講究口碑？”
口碑還能理解，可前兩個啥意思。
“包裝能讓東西看上去更有檔次更高大上，好的出處能讓消費者信服，口碑則有利於產品的傳播。”
銀杏喝了口水，“打個比方，一瓶酒在普通的店子，它就二十塊錢，可把它放到大酒店，要價七八十。同樣的酒，價格卻翻了幾倍，為什麽？”
田山林嘴巴張成o型，半天才合攏，不確定的說，“一個在商店，一個在酒店？”
銀杏打了個響指，“正確，差別就出在銷售地不一樣，去了大酒店酒瓶子鍍了層金，包裝不一樣。同時，消費者信任酒店，也會選擇接受酒店的東西，哪怕貴，但是他們認為值得。”
田山林若有所思。
銀杏繼續道，“你賣菜，不但要賣口味，也要賣名號。認準田氏農家菜，童叟無欺。等賣出口碑，賣出品牌，註冊個商標，那你的白菜葉就是比別人的貴。價格翻倍，照樣有人趨之若鶩。”
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銀杏實在不曉得她們這在唱哪一出，不過心裏明白，能幹出這事的，除了馬小鳳還是馬小鳳。
見大家的目光都落在田萍的光頭上，馬小鳳無所謂的解釋，“馬上就夏天了，光頭涼快，洗起來也方便，隨便擦擦就好了。”
不敢明說田萍長虱子，害怕銀杏覺得臟。
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田萍沈默不發一言，其實她不想過來，可太奶奶說，不來就打斷她的腿。還拎著她的耳朵前後左右擰，讓她好好長長記性。
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劉小麗踢了充當背景板的田木根一腳，又暗暗瞪了他一眼，趕緊說話啊。
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李大力臉上掛滿笑容，“大家條件都越來越好了。”頭些年，哪吃得起雞蛋，都攢著拿到供銷社換錢。
田木根慢條斯理的繼續道，“妹子生孩子，我們這離得遠，走不開，沒去看看，你別見怪……”
“不會的不會的。”李大力連連擺手。
“讓你收下就收下，雙兒就愛吃咱們張家灣的土雞蛋。”馬小鳳一副很了解田雙的模樣，“我曉得。”
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“讓田萍那小妮子拿，她渾身都是勁。”馬小鳳可算找到機會，脫口而出，給田萍安排任務。
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就連田萍都微微擡頭，餘光中充滿期盼。
李大力一臉疑惑，田萍咋拿，他是回t市的家，不是回張家灣的家。
銀杏秒懂，“田萍也要去t市？”
“大丫頭想她，讓她過去長長見識。”馬小鳳心情非常好的解釋，一個帶一個，她的後輩都要成為城裏人。
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馬小鳳附和，“小妮子不好好上學，總想往外跑。”
銀杏試探的問，“給田月講了？”
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既然這樣，沒理由拒絕。
銀杏點點頭，“那行，明兒早上吃過早飯後出發，先坐班車去火車站，坐下午兩點多的火車。”
田萍的媽媽喜不自勝，局促的端起杯子，裏面盛著自制的葡萄酒，“妹子，田萍不懂事，要是給你們惹麻煩，盡管打盡管罵。”
馬小鳳補刀，“就是，一頓打不好打兩頓。”
銀杏偏頭，只見田萍正咬著下嘴唇，一臉的倔強不服輸。
暗忖，老家的孩子養得糙，父母總覺得給孩子吃飽喝足就行，當著外人的面上緊箍咒，自以為是為了她們好。
“聽別人講，萍萍肖姐，田桂聰明懂事又肯努力，萍萍肯定也不會差。”
田萍的媽媽，“她比得上她姐一半我就笑……”
銀杏迅速搶話，“一半絕對綽綽有餘，咱們萍萍也是好孩子。”
接著，跟大家挨個碰杯，“祝我們的日子越活越紅火。”
帶田萍離開的事，就這樣三言兩語定下來。
酒足飯飽之際，馬小鳳還惦記著那兩百個雞蛋，任憑李大力和銀杏如何拒絕，她都不接受，死活讓帶上，讓田萍拿。
“女婿，家裏雞蛋多，腌了三壇子，平時都吃不了。”
銀杏，“那就煮茶葉蛋。”
馬小鳳“蹭”的坐直身體，“啥蛋？”
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“茶葉還能煮雞蛋？”田萍的媽媽驚呼。
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聽到城裏人愛吃，馬小鳳的精光直冒。
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“要是雞蛋多，你們又有時間，可以在市裏找個人流量大的位置，弄個小攤位，賣著試試，順便再賣點其他小吃，成本低，薄利多銷。”
“那雞蛋定價多少？”
“肯定得比普通的熟雞蛋貴，至於貴多少，你們自己定。”
“有人買嗎？”馬小鳳不相信，誰閑得無聊，吃茶葉煮的雞蛋。
“打廣告啊，省城的特產，茶葉蛋。”有了出身，還愁沒人光顧，害怕別人嘲笑。
轉戶口的事情辦得順利，銀杏心情不錯，順嘴點撥了幾招。
田家一眾人等仿佛打開了新的世界大門，特別是田山林，沈思片刻後，詢問道，“杏兒，你說賣東西要講究包裝，講究出處，講究口碑？”
口碑還能理解，可前兩個啥意思。
“包裝能讓東西看上去更有檔次更高大上，好的出處能讓消費者信服，口碑則有利於產品的傳播。”
銀杏喝了口水，“打個比方，一瓶酒在普通的店子，它就二十塊錢，可把它放到大酒店，要價七八十。同樣的酒，價格卻翻了幾倍，為什麽？”
田山林嘴巴張成o型，半天才合攏，不確定的說，“一個在商店，一個在酒店？”
銀杏打了個響指，“正確，差別就出在銷售地不一樣，去了大酒店酒瓶子鍍了層金，包裝不一樣。同時，消費者信任酒店，也會選擇接受酒店的東西，哪怕貴，但是他們認為值得。”
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